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金租故事

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《講金租故事》之六丨打造“金剛鉆” 練好設備租賃“硬功夫”

作者：劉暢　來源：原創(chuàng)　日期：2021-10-26 15:07:34　人氣：1677

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    工程裝備部——

打造“金剛鉆” 練好設備租賃“硬功夫” 

 杭州機場線06標項目現(xiàn)場機器轟鳴，工程裝備部的工程師程凱頭戴安全帽，順著二十多米的安全梯走到始發(fā)井，隧道內(nèi)掘進通道燈光通明，總長85米的盾構(gòu)機“冀租1號”猶如一條鉆地巨龍不斷掘進。

 “這是我們部門操作的第一臺盾構(gòu)機，負責06標1600米的掘進工作，預計今年末完成預定工程量”。在工程施工的關(guān)鍵節(jié)點，程凱都要來到現(xiàn)場，確保設備安全和正常使用。
01
攻堅克難 破繭前行
 “我們的團隊要盯在設備生產(chǎn)現(xiàn)場，沖在項目施工一線。”工程裝備部總經(jīng)理劉軍坦言，工程裝備團隊的使命是管好每一臺設備，做好每一個工程項目，為客戶提供有價值的租賃服務。
 回歸租賃本源，服務實體經(jīng)濟，公司對工程裝備業(yè)務團隊寄予厚望。團隊組建伊始，董事長和經(jīng)營層就帶隊走訪市場，深入上游設備制造商、租賃同業(yè)和下游施工企業(yè)調(diào)研，結(jié)合金融租賃的行業(yè)屬性，組織團隊打磨更加宜用適用的業(yè)務模式。業(yè)務團隊與風控、財務等中后臺部門密切溝通，起草盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃的業(yè)務指引，從商務、財務、法務等多方面入手梳理業(yè)務流程。
 2020年，工程裝備部啟動團隊首個盾構(gòu)機租賃項目，項目剛一發(fā)起，就遭遇不期而至的新冠肺炎疫情，公司快速響應出臺視頻面簽辦法，推動項目面簽，工程裝備團隊積極在線上與外部廠商、業(yè)主、施工方進行商務對接和方案洽談，滿足施工項目需求。在公司上下的支持和團隊成員的努力下，盾構(gòu)機“冀租1號”正式簽約并順利投入運營。

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團隊成員有序充實 

02
打磨團隊 練硬功夫
“擁有自己的盾構(gòu)機，更要培養(yǎng)出一批既懂金融又懂產(chǎn)業(yè)、既懂技術(shù)又懂管理的專業(yè)人才，才能跨入盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃業(yè)務的大門。”劉軍表示，重型工程裝備的租賃業(yè)務僅僅依靠個人單槍匹馬遠遠不夠，要靠團隊協(xié)作，靠團隊力量。
業(yè)務各個節(jié)點的突破源自于團隊的配合。樊毅是業(yè)務營銷的骨干，不僅負責客戶開發(fā)，還要掌握工程設備配置、施工方案分析等專業(yè)技能，他們經(jīng)常說，“不懂技術(shù)的業(yè)務人員無法成為優(yōu)秀的業(yè)務精英”。團隊中有產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干，孫劍斌是出身制造廠商的資深結(jié)構(gòu)工程師，負責盾構(gòu)機選型采購，保障盾構(gòu)機生產(chǎn)制造、整機發(fā)運和組裝調(diào)試等。團隊還有程凱等租后管理骨干，精于設備檢修維護、故障排除，保障設備使用和工程進度。
 工程裝備團隊的戰(zhàn)場在項目施工現(xiàn)場，在地下幾十米深的掘進隧道，團隊施工和項目管理人員與業(yè)務營銷人員互相學習，不僅需要拼技術(shù)、拼專業(yè)、拼經(jīng)驗、拼體力，同時還需要通盤協(xié)調(diào)處理好與承租人、供應商等外部合作伙伴的關(guān)系。

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項目現(xiàn)場保障設備運行

03
咬定青山 聚焦戰(zhàn)略
在工程裝備領(lǐng)域，盾構(gòu)機被稱為“機械工程之王”，廣泛用于地鐵、城際、市政管廊等工程，隨著粵港澳大灣區(qū)、長三角經(jīng)濟帶、成渝經(jīng)濟圈、京津冀等都市圈的發(fā)展，城際軌道交通逐步興起，大尺寸盾構(gòu)機設備的需求顯現(xiàn)。團隊負責人劉軍有近十年的工程機械租賃業(yè)務從業(yè)經(jīng)驗，他感言，工程機械行業(yè)天然符合回歸融資租賃本源和國家“新基建”戰(zhàn)略，團隊將聚焦盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃業(yè)務方向，堅定執(zhí)行公司的業(yè)務戰(zhàn)略目標，以設備為抓手將租賃做專、做實。
雖然初步形成了一支有向心力、有專業(yè)力的隊伍，但工程裝備團隊深知，要建立大型工程設備全生命周期的管理體系，仍然任重道遠，從設備采購、租后管理、續(xù)租經(jīng)營、余值管理到資產(chǎn)處置還有更多挑戰(zhàn)需要攻克。該團隊將繼續(xù)深化與國內(nèi)主要生產(chǎn)制造廠商的合作，實行“重點客戶跟蹤，重點市場開發(fā)”策略，在提升規(guī)模效應的同時，做好設備的可靠性、保值性和流通性管理，為客戶持續(xù)提供服務、創(chuàng)造價值，與金租同業(yè)一起踐行“租賃服務實體，工程裝備未來”。
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